什么是价值定价法？

在价值定价法中，价格是根据客户认可的价值确定的。它主要是基于客户的定价策略，其中价格不是由生产成本决定的。

它不同于成本加成定价。在成本加成定价中，价格是根据产品价格确定的。这种方法适用于专注于客户特定需求的公司。该策略对于根据客户情绪或情绪销售的产品很有用。

各种企业使用基于价值的策略来为其产品/服务定价。该策略基于以下 -

• 客户的意愿。

• 了解客户。

• 制造最好的产品。

特征

价值定价法的特点如下 -

• 公司应该生产基于客户的产品。

• 产品根据客户需求进行修改。

• 公司应该与客户进行轻松的沟通。

• 公司应该把时间花在客户身上，寻求他们的反馈。

公式

价值定价法的公式如下 -

Vp = Bv + Pv

这里 Vp = 基于价值的定价，Bv = 品牌价值，Pv = 产品价值

优点

价值定价法的优点如下 -

• 品牌价值增加。

• 增加利润。

• 客户的忠诚度。

• 平衡供需。

缺点

价值定价法的缺点如下 -

• 业务扩张有限（如果市场不景气）。

• 客户群有限。

• 如果价格高，市场份额可能会减少。

• 不考虑生产成本。

例子

价值定价方法的例子如下 -

• 服务。

• 消费品。

• 资本货物。

• 咨询。

• 药品。

• 奢侈品。

• 季节性产品。