解释感知价值定价方法

在感知价值定价方法中，价格是根据客户的支付意愿和他对产品的看法来设定的。价值取决于产品体验、服务支持、保修、声誉、可信度等因素。

公司向客户解释他们的产品、产品方面、服务，并要求他们评估价格。这种方法衡量准确的市场感知。

公式

感知价值定价方法的公式如下 -

PP = PV * K

这里 PP = 产品价值，PV = 产品感知值，K = 调整因子

• 案例 - 1 - 如果产品价值低于客户的期望值，客户会怀疑产品的质量。

• 案例 - 2 - 如果产品价值对客户的期望非常高，客户可能不会支付价格。

• 案例 - 3 - 如果产品价值几乎/等于客户期望，则购买概率很高。

优点

感知价值定价方法的优点如下 -

• 更现实的方法。

• 考虑竞争对手的报价（间接）。

• 客户导向。

• 基础是感知价值。

缺点

感知价值定价方法的缺点如下 -

• 有时，认知可能会误导。

• 难以理解。

• 偏见的可能性。

• 基于信任。

例子

• 功能- 客户可以通过公司或组织的产品/服务来完成。假设一家会计服务公司的产品消除了客户的行政负担（与税收有关）。

• 功能- 实现了功能。比方说，一家会计服务公司提供的服务可以帮助小企业生成月度报告并估算季度或年度税收。

• 视觉吸引力- 产品/服务的视觉影响。比方说，新推出的手机的视觉效果。